Además dice: Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales).
Descripción
Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes. Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). Department Sales Employment Type Full Time Location Buenos Aires, AR Workplace type Hybrid Requerimientos: ------------------- Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas. +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores. Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC) Competencias del candidato ------------------------------ Competencias del candidato Venta consultiva basada en diagnóstico del problema. Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero). …
Fuente: Indeed. trabajaya no cobra nada, ni a vos ni por postularte.
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