Director de Sales Enablement

Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México! ¿Quiénes somos? Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta. Tu Reto: Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía. Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial. Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación. Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs. Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial. Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching. Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad. Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals. Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial. Ser responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos ven