Especialista en Go To Market para Soluciones Tecnológicas

Ubicación
Buenos Aires, ARGENTINA En Claro promovemos una cultura de respeto e igualdad de oportunidades.Seleccionamos a nuestros talentos basándonos en el valor que pueden agregar a nuestro negocio. Buscamos personas que impulsen resultados con foco en la satisfacción de nuestros clientes con impacto en el negocio, manteniendo altos estándares de calidad y actuando con integridad en cada decisión. Tu Rol será: Impulsar la estrategia Go To Market de soluciones tecnológicas orientadas al segmento empresas, colaborando en la construcción de propuestas de valor, estrategias de posicionamiento y herramientas comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio. Tus principales desafíos serán: Desarrollar propuestas de valor para las diferentes soluciones del portafolio, traduciendo características técnicas en beneficios concretos para el negocio de los clientes. Diseñar mensajes comerciales y estrategias de posicionamiento que contribuyan a una comunicación clara y diferencial de las soluciones. Elaborar materiales de soporte comercial , incluyendo presentaciones, one-pagers, argumentarios de venta, casos de uso, guías comerciales y kits de lanzamiento. Participar en la definición e implementación de estrategias Go To Market para nuevos productos, soluciones, bundles, alianzas e iniciativas estratégicas. Trabajar en conjunto con equipos de Producto, Preventa y Ventas para comprender capacidades, identificar oportunidades y relevar necesidades del mercado. Desarrollar contenidos, herramientas y acciones de capacitación que fortalezcan la venta consultiva de soluciones tecnológicas. Acompañar a la fuerza comercial en el entendimiento y posicionamiento de las soluciones, promoviendo su adopción y comercialización. Identificar oportunidades de mejora en procesos y herramientas de soporte comercial para maximizar la efectividad de las iniciativas Go To Market. …