Gerente Comercial

Buscamos un/a Gerente Comercial con una sólida visión de negocio, capacidad analítica y liderazgo transformador para liderar la estrategia comercial de nuestra compañía en el sector de consumo masivo. El objetivo principal del rol será diseñar, articular y ejecutar la estrategia de crecimiento rentable, optimizando la penetración en los distintos canales de distribución, liderando al equipo comercial y maximizando la rentabilidad de las categorías.

Principales responsabilidades
Diseño y ejecución estratégica: Desarrollar el plan comercial anual y a mediano/largo plazo, alineado con los objetivos de volumen, facturación y margen de la compañía. Gestión de canales y distribución: Definir y optimizar la estrategia de go-to-market para los diferentes canales Revenue Management & Pricing: Liderar las políticas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales garantizando la competitividad y el margen operativo. Liderazgo de equipos: Conducir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo KPIs claros y modelos de incentivos orientados a resultados. Análisis de mercado e inteligencia comercial: Monitorear tendencias del consumidor, movimientos de la competencia y métricas del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Relacionamiento y negociación: Liderar negociaciones estratégicas con los principales clientes y cuentas clave del sector. Articulación interfuncional: Trabajar estrechamente con Marketing, Logística/Supply Chain y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto, forecast preciso y control presupuestario.

Requisitos
Y perfil buscado Formación académica: Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización/Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o afines. Deseable Maestría o Posgrado (MBA o Dirección Comercial).

Experiencia
Mínimo de 5 a 7 años en posiciones de liderazgo comercial exclusivamente en empresas de consumo masivo y/o retail Habilidades clave: Visión estratégica integral y enfoque en Revenue Growth …