Estrategia Comercial Planeación comercial y definición de objetivos. Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento. Análisis de mercado, competencia y oportunidades. Segmentación y priorización de clientes. Gestión de Ventas Prospección y apertura de nuevos clientes. Administración y desarrollo de cartera. Negociación, propuestas y cierre de ventas. Manejo de cuentas clave y relaciones de largo plazo.
Control Comercial Indicadores y objetivos de ventas. Pronóstico de ventas y administración del embudo comercial. Planes de acción, seguimiento y evaluación de resultados. Análisis de rentabilidad comercial. 4.
Responsabilidades
Principales. Estrategia y Crecimiento Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa. Definir metas por ejecutivo, mercado, cliente y línea de negocio. Analizar tendencias, competencia y necesidades del mercado. Identificar nuevos segmentos, canales y oportunidades de negocio. Convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, medibles y calendarizados. Desarrollo de Negocio Impulsar la prospección y apertura de nuevos clientes. Desarrollar y fortalecer la cartera activa. …
Fuente: Computrabajo MX. trabajaya no cobra nada, ni a vos ni por postularte.
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