Gerente Regional de Ventas (Retail)

5.

Requisitos del cargo
Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Jefatura Nacional de Ventas, Gerencia Regional de Operaciones o Gerencia de Zona en empresas consolidadas del sector retail. Experiencia en sectores como electrónica de consumo, artículos para el hogar, mejoramiento del hogar, productos de consumo masivo (FMCG), telecomunicaciones o banca retail. Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales en las regiones Norte y Selva del Perú. Experiencia liderando redes de tiendas y equipos comerciales distribuidos geográficamente. Dominio avanzado de herramientas de Business Intelligence, como Power BI o Tableau. Experiencia en el manejo de sistemas CRM, planificación comercial y elaboración de presupuestos. Conocimiento de análisis de estados de resultados (P&L), control de costos y análisis financiero por punto de venta. Experiencia en seguimiento de KPIs de retail, productividad comercial y definición de cuotas de ventas. Conocimiento del mercado comercial de las regiones Norte y Selva del Perú, incluyendo rutas comerciales y características del consumidor. Capacidad de liderazgo, planificación estratégica, negociación y coordinación con diferentes áreas. Residencia en Lima o en el norte del Perú.

Disponibilidad
Para viajar frecuentemente a las provincias asignadas, aproximadamente el 60% del tiempo laboral. Dominio del idioma español. 3.

Objetivo del puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de una red de 26 tiendas retail en las regiones Norte y Selva del Perú, garantizando el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas, maximizando la rentabilidad de los puntos de venta, estandarizando los procesos comerciales y desarrollando un equipo de alto desempeño de 96 colaboradores. 4.

Responsabilidades
Analizar los estados de resultados (P&L) de las 26 tiendas, identificar desviaciones en costos operativos e implementar acciones correctivas que garanticen su rentabilidad. Diseñar y ejecutar planes comerciales mensuales y trimestrales, estableciendo cuotas de venta por tienda y región según el desempeño histórico y potencial del mercado. Liderar, motivar y supervisar a los supervisores regionales y jefes de tienda, promoviendo una cultura orientada a resultados. Gestionar indicadores de desempeño del personal comercial y controlar la rotación de los equipos de campo. Coordinar con Marketing campañas promocionales, activaciones en puntos de venta, ferias regionales y estrategias de captación de clientes mediante ventas en campo y en ruta. …