GTM AI & Data Specialist

Quienes somos
Acerca de Fudo Somos una startup que combina experiencia en la industria gastronómica y pasión por la tecnología. Todos los días ayudamos a miles de restaurantes a lo largo de Latinoamérica a mejorar su servicio gracias a nuestro software de gestión y aplicaciones móviles. Nuestro sistema es líder en Chile y Argentina, y estamos creciendo aceleradamente en México, Colombia y Brasil. Nuestro mayor propósito es hacerle la vida más fácil a los emprendedores gastronómicos brindándoles las mejores herramientas para llevar adelante sus negocios y, para eso, necesitamos investigar, lanzar productos y llegar a más usuarios de la mano de un gran equipo. Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso. Descripción del rol El rol está orientado a transformar datos en inteligencia comercial para potenciar la generación de oportunidades, la conversión y el crecimiento del negocio. Diseña y construye soluciones de data, modelos predictivos y herramientas basadas en IA que permitan identificar y priorizar leads, anticipar oportunidades comerciales y mejorar la productividad del equipo de Ventas, trabajando en conjunto con los equipos de desarrollo y Product & Tooling para llevarlas a producción.

Responsabilidades
Generar inteligencia comercial: definir el ICP por país y segmento, y producir insights que mejoren la capacitación y la performance de los vendedores. Diseñar y construir la Lead Generation Machine: identificar, enriquecer, scorear y priorizar locales gastronómicos para habilitar el contacto comercial. Desarrollar modelos de propensión a convertir (CVR), Life Time Value y recomendación de Upsell y Cross-sell. Aplicar IA generativa y LLMs a la operación comercial: enrichment, briefs para vendedores y agentes de prospección y follow-up. Prototipar y validar soluciones, y llevarlas a producción junto al equipo de desarrollo y Product & Tooling. …