Vendedor con experiencia en intangibles

En Respaldar nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a de Garantías con un marcado perfil analítico, estratégico y orientado a resultados, para brindar cobertura en CABA. Si te apasionan las ventas consultivas, negociar y encontrar soluciones para lograr el cierre de una operación, ¡esta oportunidad es para vos!

Objetivo del puesto
Gestionar leads con alto interés en nuestro servicio, comprendiendo la situación de cada cliente para identificar la mejor estrategia comercial, acompañarlo durante el proceso y lograr el cierre de la operación. Buscamos una persona que no se limite a ofrecer un producto, sino que sepa investigar, detectar necesidades y construir una propuesta de valor.

Principales responsabilidades
Gestionar consultas de potenciales clientes interesados en el servicio. Analizar cada caso para identificar alternativas que permitan al cliente acceder a la garantía. Comprender las necesidades y motivaciones de cada cliente mediante una venta consultiva. Detectar las verdaderas objeciones que influyen en la decisión de compra y trabajar sobre ellas. Negociar con criterio, destacando los diferenciales de la empresa frente a otras opciones del mercado. Diseñar estrategias comerciales adaptadas a cada oportunidad. Realizar un seguimiento proactivo de cada negociación hasta su cierre. Registrar la gestión comercial en CRM y dar seguimiento a cada oportunidad.

Requisitos
Experiencia comprobable en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones. Es un plus haber sido team leader de ventas Perfil analítico, con capacidad para interpretar las necesidades del cliente y proponer soluciones. Excelente manejo de objeciones y habilidades de negociación basadas en la escucha activa. Capacidad para construir relaciones de confianza y acompañar al cliente durante todo el proceso. Perseverancia, autonomía y fuerte orientación al cumplimiento de objetivos. Buen manejo de herramientas informáticas y CRM. …