💻 Requisitos técnicos Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría. Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes. Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero.
Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking. Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot. Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales.
Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales. Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con: Data & Analytics. Inteligencia Artificial (IA). Cloud Computing. Automatización de procesos. Desarrollo de Software.
Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras. Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline. 🎓 Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines. Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA. 🌎 Idiomas Español: Nativo o avanzado.
Inglés: Nivel B1. 🤝 Habilidades y competencias Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero. Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante. Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios.
Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas. Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva. Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor.
Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades. Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente. Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos. 📊 Indicadores de gestión (KPIs) El desempeño estará orientado principalmente a: Número de nuevas cuentas abiertas. Pipeline comercial generado. …
Fuente: Get on Board. trabajaya no cobra nada, ni a vos ni por postularte.
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