Lo que necesitamos para este rol Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM. Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años. Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección. Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Ideal Customer Profile (ICP). Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja. Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades. Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas. Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín. Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes. ¿Dónde y cómo trabajarás? Área: Comercial.
Ubicación
Providencia, Santiago.
Modalidad
Híbrida. Dependencia: reportarás directamente a Gerencia General. Equipo: liderarás los equipos de Ventas. Interacción interna: trabajarás de manera transversal con Consultoría, áreas productivas, Finanzas y otras gerencias, participando en decisiones comerciales, desarrollo de clientes y evaluación de nuevas oportunidades. Nivel: Senior.
Jornada
Tiempo completo.
Fuente: Get on Board. trabajaya no cobra nada, ni a vos ni por postularte.
📲 Pasársela a alguien✈️ Telegram