Senior Market Manager

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
¿Cómo generas impacto?: Ownership de cuentas/deals estratégicos. Liderar los partners, destinos o negociaciones de mayor impacto, respondiendo por resultado económico y calidad de la relación. Diseño de partnerships.

Construir acuerdos de largo plazo que puedan combinar distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores. Negociación ejecutiva. Conducir conversaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidad. Transformación de oportunidades.

Detectar espacios de crecimiento no obvios, construir business cases y movilizar a la organización para capturarlos. Competitividad estructural. Resolver causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión, más allá de acciones tácticas. Visión regional. Conectar oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM cuando el partner o la oportunidad lo requieran.

Liderazgo por influencia. Elevar la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales del equipo; mentorear a otros ICs sin asumir necesariamente people management. Voz del partner en decisiones estratégicas. Representar insights de mercado y partners en discusiones de producto, revenue, distribución y roadmap. Escalabilidad.

Convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks, modelos o iniciativas replicables. Gestión de riesgo y rentabilidad. Incorporar impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejas. …