Tipos de trabajo y de contrato

¿Qué quiere decir 'cartera de clientes' o 'cartera propia' en un aviso?

También le dicen: cartera de clientes, cartera propia, cartera asignada, con cartera, clientes propios, desarrollo de cartera.

Actualizado: noviembre de 2026 · Lectura: 2 minutos · Gratis, siempre

En simple

Es una frase de los puestos de ventas: vendedores de calle, asesores de seguros, inmobiliarias, distribuidoras o vendedores de empresa a empresa. Tener cartera quiere decir conocer gente o negocios que te compran seguido.

No es lo mismo que te den los clientes a que los tengas que conseguir vos. Con cartera asignada arrancás con trabajo desde el primer día. Si piden cartera propia o desarrollo de cartera, vas a tener que salir a buscar clientes nuevos, y muchas veces se cobra más por comisiones.

Cómo aparece en los avisos

Qué hacés con esto

• Preguntá si la cartera la da la empresa o si la tenés que traer vos.
• Si tenés clientes de un trabajo anterior, contalo en el CV con números (por ejemplo: "atendía 60 comercios de la zona").
• Preguntá cuánto es fijo y cuánto es comisión: si piden cartera propia y no hay sueldo fijo, el riesgo es todo tuyo.
• Preguntá si los clientes que traés siguen siendo "tuyos" si dejás la empresa: eso cambia mucho cuánto te conviene.

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Preguntas frecuentes

¿Me puedo postular si no tengo cartera propia?

Si el aviso dice "excluyente", es difícil. Si no lo dice, postulate igual y contá tu experiencia en atención o ventas.

¿Qué es mejor, cartera propia o asignada?

Con cartera asignada empezás con clientes desde el primer día. Con cartera propia podés ganar más, pero también es más riesgo. Para arrancar, la asignada es más tranquila.

¿Cómo armo una cartera si nunca vendí?

Empezá por un trabajo de ventas con cartera asignada o en un local. Con el tiempo vas a conocer clientes que te sigan.

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