La entrevista

¿Qué es la 'orientación a resultados' que piden en los avisos?

También le dicen: orientación a objetivos, orientado/a a resultados, foco en resultados, cumplimiento de objetivos.

Actualizado: noviembre de 2026 · Lectura: 2 minutos · Gratis, siempre

En simple

Aparece mucho en avisos de ventas, atención al cliente y puestos con metas (por ejemplo, cantidad de llamadas, ventas o pedidos por día). La empresa quiere saber que te importa que las cosas salgan.

En una entrevista, esta frase casi siempre trae una pregunta del tipo "contame de una meta que cumpliste". No hace falta que sea de un trabajo: puede ser terminar un curso, juntar plata para algo o sacar adelante un emprendimiento.

Cómo aparece en los avisos

Qué hacés con esto

• Prepará un ejemplo con números, aunque sean chicos: "Terminé el curso en 2 meses", "Vendía 30 tortas por semana".
• En la entrevista preguntá: "¿Cuáles son las metas del puesto y qué pasa si un mes no se llega?".
• Preguntá si las metas cambian el sueldo: ¿hay un fijo? ¿El premio es aparte?
• Si las metas te parecen imposibles, decilo con respeto y preguntá cuántas personas del equipo llegan.

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Preguntas frecuentes

¿Qué contesto si me preguntan por un resultado y nunca trabajé?

Usá algo de tu vida: un curso que terminaste, un ahorro que juntaste, algo que vendiste, un torneo que organizaste. Lo importante es contar qué meta tenías, qué hiciste y cómo terminó.

¿Orientación a resultados quiere decir que me pagan por comisión?

No siempre. Muchas veces hay sueldo fijo y metas aparte. Preguntá siempre cuánto es el fijo y cuánto depende de las metas.

¿Me pueden echar por no llegar a una meta?

En Argentina te pueden despedir, pero no llegar a una meta no es una falta grave: si te echan por eso, te corresponde la indemnización que dice la ley. Ante la duda, consultá en tu sindicato.

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